購屋快、狠、準！ 三次交易賺進千萬

【Yahoo!奇摩房地產專訪】「這是我整理出自己購屋的一些資料，我告訴你喔，要買屋前，一定要先將功課做足，不然自己怎麼被賣掉的都不知道喔！」蔡玉真指出。從事媒體業20年的她，剛出社會先進入壽險業，培養投資理財觀念，26歲買下人生第一間房屋，20年來不斷累積經驗與功力，終於使她成為快、狠、準的房地產投資達人。

蔡玉真多年對財經的研究，讓她更加掌握房地產脈動。

啼聲初試新店小投資，「忍痛」轉手只賺100萬

蔡玉真買的第一間房屋，在新北市新店區的「黎明清境」，當初總價500萬元，但因為房貸利率高達12%，最後只好「忍痛」以600萬元轉手出售。在這樣買進賣出的過程中，蔡玉真投資獲利最高的是2007年買入新店區「台北人」38坪預售屋，當時以1080萬買入，成屋後還沒開始繳利息便轉手，最後以 用1380萬轉出，讓她淨賺200萬元。而現在她自住新莊區「歐洲村」，36坪的房屋已經翻漲1倍。

家中的擺飾，都是經過蔡玉真的巧妙安排，讓居家環境更加舒適。

蔡玉真坦言：「以前我真的沒想過搬來新莊。」她笑說，過去對新莊的印象並不好，當初她哥哥買下新莊建案的第一間房時，她還笑他說，「為何需要搬來這種荒涼的地方？」直到兩年前，蔡玉真跟哥哥一起在新莊買下「歐洲村」的房子時，蔡玉真還是抱著投資心態，並不打算自住。

蔡玉真本來對新莊房子沒有興趣，但自己住進去後，運勢愈來愈旺。

三條捷運齊來會，愛上新莊投資新故鄉

搬進新莊的第一天，蔡玉真就覺得「生活機能真的太方便了。」只花不到一天的時間，她就近在全國電子、家樂福、IKEA、B&Q等把一個家需要的所有東西都買全了；而鄰近蔡玉真住所，走路不到10分鐘的幸福商圈，診所、餐廳、流行服飾、精品，幾乎生活上所需要的機能，這裡都很完善。這種生活體驗，是她過去住在舊社區中不曾享受過的。

住家離新莊幸福商圈，走路約5分鐘路程。

對於一般人最擔心的交通問題，蔡玉真說：「從新莊10分鐘就能到台北。」上五股交流道往北，10分鐘就能到內湖；走高速公路或環快，10分鐘到台北車站，15分鐘就能到士林、天母，交通的便利性，讓蔡玉真更是覺得格外方便。而未來捷運新莊線、捷運機場線，以及捷運環狀線等開發完成後，新莊和往返台北各地更免受塞車之苦，「而且房價的支撐會更有力道。」蔡玉真說道。

第一眼看到新莊歐洲村就愛上它的便利性。

掌握資訊滴水不漏，耐心等候良機不錯過

蔡玉真能買到自己夢想的房子，都是靠著她自己一點一滴做功課得來的。自力學習房地產知識的蔡玉真，從經驗中不斷學習，一步步掌握房市走向。蔡玉真向Yahoo!奇摩房地產的讀者網友們透露她的投資訣竅說：「投資房產前，一定要先有工具輔助，首先是搜集完整訊息，再來是掌握房屋資訊，了解地政資料、銀行貸款額度、有無複雜權狀等，最後是觀察周邊環境、地點，是否為凶宅，綜合評斷房屋價格。」這樣的情資蒐集可降低自己購屋的投資風險，以免被建商或仲介的話術騙得團團轉。

開放性空間，增加生活機能的便利性。

現在市場多為自住客空間，投資客已逐漸出場。所以民眾可衡量自己有多少自備款，再來推算能買那些區域，中古屋與新成屋只要開價不要太離譜，表價的6至7成便足以考慮。買房子要有恆心與毅力，看100間房子總有一天會出現一間急缺錢的屋主急售，尤其目前市場供給量高，即便一時之間買不到最愛，仍舊會有其他標的出現。

冷靜殺價不輕易出手，命好不怕運來磨

蔡玉真指出，很多人在殺價的時候，都會裝可憐，搬出自己的身世多麼坎坷，自己背負多少的壓力，但說到嘴巴都破掉，未必會成功殺到理想的價格。其實，在殺價時不建議使用哀兵政策，因為建商與銷售人員與你非親非故，並不會同情任何人，買方必須表現出專業態度，讓對方了解「想唬我？不可能！」務必不要表現出「非這間房子不可」的態度，反而應該表現自己還在看其它案子，冷靜分析缺點、成本與利潤佔多少等，殺到業者痛處，讓對方知道「我很清楚你的底價」，逼使銷售人員主動讓步。

蔡玉真面對要投資的案件，都會花苦心研究。

98年底蔡玉真又在三峽北大社區買了一間成屋「名軒萬寶隆」，以建築的品質而言，與信義計畫區的百萬豪宅不相上下，在三峽北大特區每坪卻只有十出頭萬元的房價，付款相當輕鬆。當她聽到奢侈稅要上路時，蔡玉真對於這新法的效應始終抱著存疑的心態，因此她將她買的新北市三峽區的房屋，委託房仲「試水溫」賣賣看，她堅持賣價，心裡想若是奢侈稅上路前尚未賣出，也可以租給別人，將租金來還貸款也是一種不錯的方式，於是把房子以每月1.8萬元租給他人。但沒想到短短一周多來了20組看屋客，讓她原本擔心三峽新屋會因此房價下跌的顧慮一掃而空，吃下定心丸。

房間內是佈置具有溫馨感。

名人簡介：

蔡玉真曾為台灣知名記者、電視談話性節目名嘴、廣播節目主持人，現任民眾日報社長。目前資產配置中，保險基金佔10%、股票30%、房地產60%，未來將繼續投資房地產。曾經以500萬元買新北市「黎明清境」，後以600萬賣出；之後又以1080萬元買入新北市預售屋「台北人」，後以1380萬賣出。